拍照馆里,也藏着“大生意”

婚礼妈妈-婚礼网 2021-10-08 20:57

新眸消费组作品

撰文|汪韵

编辑|桑明强
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拍照馆里,也藏着“大生意”

 

  在一众拍照馆品牌中,海马体是“现象级”的存在。

 

  一般来说,拍照馆是典范的“非标”规模,摄影师气势气魄迥异,成片也会有所差异。连锁式的店面策划较为少见,更多的是品牌差别化,这就造成了,拍照馆是刚需,但很难形陈局限化的品牌效应。

 

  在海马体降生前,“传统精美”证件照曾一度风靡人像摄影行业。跟着“摄影3.0”模式(轻、快、简)的到来,海马体在证件照这一细分规模迅速站稳脚跟,并在**七十多个都市,开设了约350家门店。

 

  在公共的印象里,“拍照馆里一版1寸证件照价值约莫在15-20元之间,2寸的不高出30元。”但海马体拍照馆仅证件照拍摄就189元起,价值是普通拍照馆的10倍以上,而且,在如此的高额溢价下,仍有大量消费者为它买单,这就意味着,海马体是新消费规模里一个值得研究的标的品牌。基于此,本文新眸将重点阐明:

 

  复盘海马体的崛起路径;

  拆解海马体的高溢价逻辑;

  下一代拍照馆的底层逻辑。

 

01

海马体为何出圈?

 

  首先,我们来复盘海马体的生长路径:

 

  2014年,海马体品牌创立,并在杭州下沙和达城开设了**家门店;

  2015年,海马体拍照馆正式入驻购物中心,在杭州湖滨银泰in77开设了线下门店,冲破了已往拍照馆街边店的传统模式,将拍照馆搬进购物中心,拍照馆酿成了周末潮人的新聚积地,“轻快简”的摄影模式成为消费新动向;

  2016年,海马体拍照馆在哈尔滨店开业,以此为符号,海马体开启了**连锁策划的新玩法;

  2018年,品牌公益IP"幸福拍照馆"在杭州火车站落地,海马体免费为上万游客用影像的形式照相留念,这种营销玩法,让品牌曝光度获得进一步扩大。

 

  在新眸看来,海马体可以或许迅速扩张,主要有两点原因:一、精准锁定人群;二、“轻、快、简”的新型运营模式。

 

  2014年前,影楼市场早已是一片红海,各类写真照层出不穷,人像摄影并未被重视,海马体敏锐地捕获到:拍证件照的人许多,但没有一家能实现连锁式的品牌化策划。于是乎,海马体把方针客户锁定在80年今后出生的年青人。已往证件照缺少佳构店,照相时也缺少典礼感、追求美感成为年青一代的新刚需,在新消费趋势下,海马体的呈现,正好契合了这一代人消费念头。

 

  和其它品牌差异,海马体一开始只专注证件照这一细分规模。

 

  “从小痛点出发,把它做得超等专业,也能做到**数一数二,拓展到很大的局限。”在海马体首创人黄逸涵看来,海马体的乐成,主要原因在于办理了用户证件照不雅观的痛点,而且,很少有品牌真正地办理这个问题,纵然有人办理了,但并没有把这种模式优化到可快速复制。

 

  总得来说,海马体的运营打法主要分为“三步走”:

 

  一、以证件照为起点,打造新时代语境下的拍照馆。2015年4月,海马体自主开拓了在线预约系统,成为细分行业内首家回收“线上预约+线下体验”模式的拍照馆。

 

  二、多元化的营销思路,限定IP引起自流传:海马体拍照馆共同如圣诞节、新年等特定节日,推出季候限定产物。新眸在研究中发明,2020年#海马体圣诞照#微博话题阅读超4.3亿,该话题下有许多网友分享的内容:店内自拍、拍摄成就图片、拍摄进程的视频片断等,在小红书,海马体圣诞拍照关条记达3万余条,最热点赞高达4万。

 

  三、很好地了运用了新媒体东西。

 


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